从"隆中对"谈诸葛亮的职业生涯规划

刘备三顾茅庐，诸葛亮献上精心准备的“隆中对”战略规划

公元207年，刘备三顾茅庐，终于见到了传说中的年仅27岁的年轻后生诸葛亮。刘备表达了自己匡扶汉室的志向，诸葛亮帮刘备进行了战略规划，这就是著名的《隆中对》。

《三国志.蜀书.诸葛亮传》：……荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。……若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。

诸葛亮的"隆中对策"为刘备规划的战略步骤是：先取荆州、再取益州、等到合适机会，从荆州、益州两路北伐，就可以复兴汉室。

诸葛亮“隆中对”战略构想

这个战略规划让刘备茅塞顿开，当即恳请诸葛亮出山相助，诸葛亮感激刘备三顾之恩，也就答应出山辅佐刘备，从此正式迈入职场，开启了颇具传奇色彩的职业生涯。

《三国志.蜀书.诸葛亮传.出师表》：先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。

"隆中对"，既是刘备这个小集团的未来发展规划，其实也是诸葛亮自己的职业生涯规划。诸葛亮自27岁出山，自己的职场也就和刘备集团的战略捆绑在一起，为推进"隆中对"落实"鞠躬尽瘁，死而后已"！

职业生涯规划（career planning）概念是西方学者20世纪50年代提出的，是指组织或者个人把个人发展与组织发展相结合，对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素等进行分析，制定有关个人一生中在事业发展上的战略设想与计划安排。职业生涯规划的最终目标就是使组织的发展战略与员工的个人愿景有机统一起来，使个人在组织"有奔头"，最终实现"人与组织共同发展"。

日本的管理专家中松义郎提出了"目标一致"理论，即"个人目标"与"组织目标"高度一致时，个人在组织中越稳定，积极性也越高。

中松义郎“目标一致”理论，当个人目标与组织目标夹角越小时，个人职业生涯越稳定

"三顾茅庐"时，刘备说出了自己的目标是"欲伸大义于天下"，这和诸葛亮"兴复汉室"的职业梦想高度吻合，所以诸葛亮才有针对性地为刘备献上名垂千古的"隆中对"。

从"隆中对"诸葛亮精湛的分析，我们可以推断，诸葛亮在刘备三顾茅庐之前，对自己的职业生涯是进行过规划的，诸葛亮个人的战略设想与规划安排，是同刘备集团这个当时不起眼的组织未来的事业发展战略是相配套的，诸葛亮的职业生涯规划就是要让诸葛亮个人与刘备集团这个组织共同发展。

下面我们用现代人力资源管理中职业生涯规划的相关原理，简单还原一下"三顾茅庐"之前诸葛亮的个人职业生涯规划：

一、诸葛亮职业生涯基本情况诊断

1、诸葛亮基本情况简介：

诸葛亮，字孔明，男，公元181年、汉灵帝光和四年出生于徐州琅琊郡阳都县。诸葛家族是当地望族，先祖诸葛丰，曾任司隶校尉，父亲诸葛圭曾任泰山郡丞、母亲章氏。

诸葛亮共有兄弟三人，长兄诸葛瑾、诸葛亮排行第二、弟弟诸葛均。

诸葛亮有两个姐姐，大姐嫁与襄阳望族蒯氏家族的代表人物蒯祺，二姐嫁与襄阳另一望族庞家代表庞德公的儿子庞山民。

诸葛亮3岁时母亲章氏去世，8岁时父亲诸葛圭病故。诸葛亮与诸葛均跟随叔父诸葛玄奔赴豫章任职，后到荆州依附刘表。

公元197年、汉献帝建安二年，叔父诸葛玄去世，诸葛亮和弟弟在隆中隐居，过着半耕半读的生活。

2、诸葛亮职业生涯简介：

在刘备三顾茅庐之前，诸葛亮一直过着半耕半读的生活，未曾出仕，职业生涯基本空白。

3、诸葛亮基本情况诊断：

一是诸葛亮个人自我分析。自我分析主要包括个人部分、事业部分、家庭部分。

诸葛亮影视形象

个人部分：

——身体健康方面。在三顾茅庐前，诸葛亮27岁，因为经常亲自耕作，所以身体比较健康，能适应颠沛流离的军旅生涯。——能力建设方面。喜欢读书，儒家、法家、道家、兵家、阴阳家、纵横家、墨家等诸子百家都有涉猎，尤其是法家和兵家，非常精通。琴、棋、书法皆会，平时好为梁父吟。——休闲管理方面。农闲之余，除了读书求学之外，还经常与徐庶、崔州平、石广元、孟公威等人旅游，读万卷书的同时，行万里路，陶冶身心的同时，还掌握了大量的地理知识，为以后行军布阵积累贮备了丰富知识。

事业部分：

——财富所得。自耕自食，自给自足，除了维持生计的粮食保证外，并无太多余财。——社会阶层。诸葛亮属于寒士阶层，比那些职业农民、乡绅高，但因为没有入仕，所以社会地位比入仕的那些士人低。但诸葛亮名声很响，因为当地望族庞氏家族代表庞德公评价诸葛亮为"卧龙"，与之齐名的就是"凤雏"庞统。诸葛亮有这么响的名声，想入仕是很容易的。——自我实现。诸葛亮虽然躬耕陇亩，但经常自比管仲、乐毅，说明其志向是出将入相，职业生涯最高目标设定为服务集团的二把手角色，而不是普通的入仕。

家庭部分：

诸葛亮兄长诸葛瑾到东吴求仕，两位姐姐出嫁，弟弟诸葛均与诸葛亮同在隆中。诸葛亮本人娶妻黄氏，乃荆州襄阳望族黄承彦之女，传说闺名黄月英。黄月英非常贤惠，且聪明能干，不仅是持家好手，而且还会许多机械设计，包括兵器。

诸葛亮夫妻关系非常和谐，但一直没有子嗣，过继了兄长诸葛瑾的儿子诸葛乔为子。

家庭人口不多，诸葛亮外出出差影响不大。

通过诸葛亮基本情况诊断，诸葛亮是出身好、能力强、生活普通、家庭牵挂少、能长期出差在外的隐士型人才。

诸葛亮妻子黄月英影视形象

二是关键成就因素分析

关键成就因素主要包括人脉、金脉、智脉三个方面：

——诸葛亮的人脉分析：诸葛亮虽然躬耕南阳，过着类似于隐士的生活，但在荆襄一带，却拥有丰富的人脉：

诸葛亮是跟随叔父诸葛玄来荆州投奔荆州牧刘表的，因此，诸葛亮和刘表是熟悉的，和刘表的大公子刘琦关系也较好；

当时的荆襄一带，势力最大的有五大家族，分别是蔡家、庞家、蒯家、黄家、习家，诸葛亮是黄家的女婿；诸葛亮的妻子黄氏月英，是蔡家家主蔡讽的外孙女，刘表的夫人蔡夫人也出自蔡家；诸葛亮的大姐嫁给了蒯家的青年才俊蒯祺，二姐嫁给了庞德公的儿子庞山民，庞山民有一位堂兄叫庞统，与诸葛亮关系莫逆，庞家与习家又是姻亲关系。因此，诸葛亮在荆襄一带，与当地的五大家族都有密切关系。

荆襄一带的朋友圈方面，诸葛亮也有非常广的人脉。庞德公非常欣赏诸葛亮和庞统，"卧龙"和"凤雏"就是他叫出来的；诸葛亮经常去向庞德公请教政治经济各种问题；水镜先生司马徽也欣赏诸葛亮。诸葛亮与庞统、徐庶、石广元、孟公威、崔州平等名士关系都特别好。

因此，诸葛亮在荆襄一带，可以说人脉广泛。

——诸葛亮的金脉分析：诸葛亮是半耕半读，没有经商，自己也没有入仕，还是白身寒士，因此，金脉不足。

——诸葛亮的智脉分析：诸葛亮博览百家、上知天文、下知地理、知识贮备非常丰厚。具有很高的政治素养、经济素养、军事素养、文学素养，另外，还有多项发明创造，是木牛流马、连驽等多项"专利"的持有者。

通过诸葛亮的关键成就因素分析，因为金脉严重不足，无法创业。因为当时的创业主要指招兵买马打天下，诸葛亮缺乏金脉，没有能力去招兵买马，所以无法创业。

诸葛亮人脉丰富、智脉卓绝，非常适合去职场。

庞统、徐庶等荆襄名士都是诸葛亮重要的人脉资源

三是职业环境分析

职业环境分析需要运用战略规划的PEST工具来进行，即政治、经济、社会和技术环境分析，由于影响诸葛亮就业的主要是政治环境，因此经济、社会和技术环境就不再分析，重点分析影响诸葛亮择业的政治环境：

诸葛亮27岁时是汉献帝建安12年，属于东汉末年，由于黄巾起义，天下大乱，群雄纷纷割据自立，加上董卓乱政以后，汉献帝对天下失去控制力，只能依附曹操做个象征性的"吉祥物"，在刘备三顾茅庐以前，天下形成了大大小小8个割据的政治集团：

第一，曹操集团。曹操打败袁绍、平定乌丸，基本上平定和统一了北方，形成当时最大的政治集团。且曹操挟天子以令诸侯，经常假天子名义对天下诸侯进行征讨。曹操的地域最广，经济基础最厚、人口最多，实力最强劲。而曹操因为打破世官、门阀制度，唯才是举，手下人才济济，文臣的总体智力、武将的总体战力都高出其它竞争对手许多。第二，孙权集团。孙权继承父兄基业，坐守江东六郡，并且拥有长江地利。孙权集团主要是由江东望族组成，他们视江东为各大望族的自留地。加上孙坚、孙策父子的经营，江东民众对孙氏的依附粘度较高。江东也是人才济济，武将都是跟随孙坚父子打天下的开国功臣，文士也是孙氏从江东望族礼聘的士族人才群体。就像诸葛亮后来隆中对所说的"国险而民附"，拥有地利，且民众团结。是当时的第二大政治集团。第三，刘表集团。刘表本来名列八俊，初平元年，刘表单骑入荆州，依靠蒯氏、蔡氏家族及其它地方豪族力量，使荆州八郡归附，并杀死孙坚，赶跑袁术，坐稳荆州。官渡之战以后，刘表放弃出击，坐守荆州。曹操、孙权势力不断强大后，荆州成为曹、孙口边的肉，都想吞并之。刘表收留了刘备并派驻新野，以防御曹操。第四，刘璋集团。刘璋是刘焉的儿子，刘焉死后，继位为益州牧。因为刘璋是刘焉的小儿子，加上性格柔弱，待人宽容，缺少谋略，威信不著，蜀中人多有不服，常有叛乱发生，虽然平定，但蜀中并不稳定。第五，马腾韩遂集团。马腾韩遂盘踞凉州，当时双方爆发矛盾，韩遂杀了马腾妻子，双方反目，大打出手。西凉军战略恐怖，且马腾拥有马超、庞德等一流战将，但整体实力不强。第六，张鲁集团。张鲁集团盘踞汉中，本来是归益州刘璋管理，张鲁骄纵，不服刘璋，刘璋杀了张鲁的母亲，张鲁就割据汉中自立，并以五斗米教教化民从，建立政教合一的割据政权。张鲁实力也不强。第七，刘备集团。刘备是中山靖王之后，汉景帝玄孙，汉室宗亲，汉献帝叔父。刘备织席贩屦出身，但少有英雄志，早年师从卢植，后参与镇压黄巾。天下大乱后，先后依附公孙瓒、陶谦、曹操、袁绍，后来依附刘表，被刘表安排在新野屯驻，北御曹操。刘备素有贤名，帐下关羽、张飞、赵云皆万夫不当之勇，在荆州帮刘表一边平定山贼一边收获名声。刘备属于白手创业，虽然多次创业失败，但依然在等待机会。第八，辽东公孙集团。这是由公孙度创业的集团，当时是公孙康治理辽东，曹操平定乌丸后，公孙康归顺曹操，成为曹魏的藩属。

以上八大集团，实力最强劲的是曹操、其次孙权，刘备集团实力最弱，刘表、刘璋、张鲁集团都是不思进取的主，不会长久。凉州和辽东实力也不强，且太偏远。

因此，如果诸葛亮要求职，最好是在曹操、孙权集团选择。其余集团除了刘备是未知数以外，都不会长久，诸葛亮不会选择。

诸葛亮入职可选择的主公也就这三位

四是关键问题分析

诸葛亮虽然有人脉、智脉，但也有明显缺点，就是太年轻了；另外职场经验空白，是地道的职场"小白"！

刘备三顾茅庐前，诸葛亮只有27岁，这个年龄可以入仕，但要想像管仲、乐毅那样出将入相，估计曹操、孙权、刘表都不会考虑的。

诸葛亮职场经验空白也是硬伤，谁会把一个没有任何职场经验的人上来就委以集团二把手、三把手的重任？

因为存在这样的问题，所以诸葛亮隐居隆中时，经常与荆州官场接触，了解职场规则，熟悉职场办事流程，做到"虽没吃过猪肉，但至少看见过猪跑"。

同时，诸葛亮注重和荆襄名士打成一片，娶阿承丑女，不仅是因为黄氏有才贤惠，也是因为岳父黄承彦在世家大族中的地位可以帮他营销推广。而经常去拜访庞德公，更是借助庞德公来宣传自己。

只有自己在名士中的身价高了，入职才会有高起点。

诸葛亮必须依靠强势宣传来抵消年轻及职场小白的缺陷

二、诸葛亮的职业生涯目标设定

1、诸葛亮的职业锚设定

职业锚就是职业定位，是由美国麻省理工学院斯隆商学院的职业指导专家埃德加.H.施恩提出来的理论。是指一个人在必须做出择业选择时，他无论如何都不会放弃的、至关重要的价值观或其它东西。

职业锚理论模型

诸葛亮的价值观中有一条是无论如何不会变的，那就是"兴复汉室"，这是他的职业理想，按现在话说，就是人生梦想。

因为要兴复汉室，最好的选择是自己创业，把天下扫平，然后江山交给刘姓子孙管理，自己归田。但因为诸葛亮没有"金脉"，无法创业，只能择业。

诸葛亮要实现自己的职业理想，只能寻找一位同样志在"兴复汉室"主公，投靠他、协助他共同实现"兴复汉室"的共同理想。

要实现这个抱负、必须使自己的才华充分发挥，因此，诸葛亮所寻求的职位必须是集团二把手的位置。职位太低，无法发挥自己的才能。

前面职业环境分析的8个集团，真正愿意"兴复汉室"只有最小的刘备集团。其余势力、集团都没有这个崇高理想：曹操只想挟天子以令诸侯，时机成熟，肯定会代汉自立；孙权已经割据，如果能平定天下，肯定自己做皇帝；刘表、刘璋、张鲁都不会长久，他们也没有"兴复汉室"的崇高理想，所以诸葛亮都不会考虑。

曹操、孙权即使没有代汉的野心或贼心，因为这两大集团本身也已经人才济济，诸葛亮去了也没有好位置了，才能无法得以发挥。

"兴复汉室"加"二把手"是诸葛亮的职业锚定位，能提供的只有刘备集团。

但刘备集团当时太弱小，如果刘备有足够坚定的决心去实现理想抱负，那么诸葛亮可以出山辅佐。

刘备的决心到底有多大？诸葛亮也不能确定，只能耐心等待！在等待的过程中，继续完善自己的职业生涯规划。

"兴复汉室“加”二把手“构成诸葛亮的职业生涯最高目标

2、诸葛亮的SWOT分析

诸葛亮要入职，只有选择刘备，但你选择刘备，刘备会选择你吗？所以诸葛亮还得做一下个人的SWOT分析，看看自己的优势、劣势和求职面临的机遇、威胁：

——诸葛亮的优势分析：诸葛亮的自身"优势"还是非常明显的

第一是能力优势：诸葛亮的政治能力、经营管理能力、军事指挥能力都比较优秀，战略眼光独到，并且长期游走于世家大族之间，情商也较高，整体综合素养较高，能完全胜任军师之职。第二是人脉优势：这方面前面已经分析了，诸葛亮在荆襄一带上自刘表、中自五大豪族、下至普通士民，都有广泛的人脉及良好的声誉。第三是地理优势：诸葛亮身处荆襄时间较长，经常游历荆襄山山水水，对当地的地理非常熟悉，为将来用兵奠定基础。

——诸葛亮的劣势分析：这个前面也分析过了，主要是三方面：

第一是年龄劣势：年仅27岁，入普通职位可以，要想当刘备的二把手还有一定难度，这不取决于诸葛亮，而是要取决于刘备能否有胆量破格。第二是经验劣势：职场小白，一个没有任何职场经验的小白，刘备敢重用吗？第三是资历劣势：不仅相比刘备集团的关、张、赵云，诸葛亮资历浅；就是和简雍、孙乾这些文士相比，诸葛亮资历也浅。

——诸葛亮求职的机会分析：诸葛亮想成为刘备的二把手，机会又在哪里？

第一是曹操即将完成北方统一，不久将要南下来攻打荆州，驻守新野的刘备首当其冲，刘备急需用人。第二是孙权同样虎视荆州，要报杀父之仇，荆州安稳的生活即将被打破，荆州将进入乱世，刘备同样需要用人。第三是刘备自己年岁渐高却一事无成，刘备必不想久附刘表，想乘着有生之年创业成功，而过去屡战屡败的经历说明，刘备缺少一位重量级的军师，刘备集团的军师位置正虚位以待呢，这也是诸葛亮的机会。

——诸葛亮求职的威胁分析：

能与诸葛亮竞争军师位置的人，其实就是凤雏庞统一个人；司马徽、徐庶向刘备推荐人才的时候，是卧龙、凤雏一起推荐的。万一庞统捷足先登，那么军师位置就是庞统的，诸葛亮只是屈居三把手了。但庞统那时已经出仕，在东吴周瑜手下担任功曹，估计未必看得上刘备。刘备从周瑜那里挖人的概率不高。

《三国志.蜀书.庞统法正传》：庞统字士元，襄阳人也。……后郡命为功曹。……吴将周瑜助先主取荆州，因领南郡太守。瑜卒，统送丧至吴，吴人多闻其名。

综合以上分析，诸葛亮自身优势大于劣势，机会大于威胁，做刘备二把手的概率非常高。

诸葛亮SWOT分析表

3、诸葛亮职业生涯周期规划

职业生涯一般分为若干周期，分别为成长阶段、探索阶段、确立阶段、维持阶段、下降阶段。

诸葛亮27岁的时候，已经过了成长阶段，处于探索阶段。根据《隆中对》的规划，诸葛亮如果能成为刘备的军师，那么职业生涯应分为以下几个阶段：

第一阶段——探索阶段：公元207年-210年，刘备47-50岁，诸葛亮27-30岁，用四年左右时间帮助刘备夺取荆州作为立身之本，落实"隆中对"第一阶段战略目标。自己用实绩成为刘备集团名正言顺的二把手。

第二阶段——确立阶段：公元211年-215年，刘备51-55岁，诸葛亮31-35岁，用五年左右时间帮助刘备在巩固荆州的同时，帮助刘备夺取益州和汉中，让刘备成为横跨荆、益的一方雄主，期间促成刘备称王，诸葛亮自己力争成为王府丞相。

第三阶段——维持阶段：公元216年-220年，刘备56-60岁，诸葛亮36-40岁，大概用五年左右时间帮助刘备实现北伐目标，打败曹操集团，并让孙权集团臣服，初步实现"兴复汉室"目标。

第四阶段——下降阶段：公元221年以后，刘备60岁、诸葛亮40岁以后，期间视汉献帝存亡情况，汉献帝如继续存活，则刘备为大汉丞相，诸葛亮位列三把手或归隐；如汉献帝已亡，则扶持刘备登基即皇帝位，诸葛亮为大汉丞相，并采取有效措施实现汉室中兴。

诸葛亮的这个生涯目标安排得有点紧，这是没办法的事，因为刘备那时已经47岁了，还是零基础创业，不安排紧一点只怕刘备撑不到北伐胜利的那一刻。刘备一旦中途挂了，诸葛亮的职业生涯如何发展就是未知数。

诸葛亮职业生涯周期规划

三、诸葛亮实现职业生涯目标的保障措施

诸葛亮要实现自己的职业生涯目标，必须采取有效措施保障自己的目标一步一步得到有效落实：

1、宣传保障。诸葛亮要想出山辅助刘备并保证一开始就能入职刘备的二把手军师中郎将岗位，因为年轻及职场小白，主动上门自荐行不通，刘备不会重视。只有等刘备来请自己才行，如何才能让刘备来请？就需要荆襄地区德高望重的人来造势，一方面抬高身价，二方面吸引刘备注意。刘备在新野呆了7年时间，期间结识了司马徽、庞德公、黄承彦等荆襄名流，耳闻了诸葛亮的名声。徐庶又在刘备军中供职，到了207年感觉诸葛亮的势造得差不多了，才向刘备推荐诸葛亮。刘备一听就让徐庶请诸葛亮过来，徐庶没同意，要刘备亲自去请。才有了后面三顾茅庐的故事。

徐庶荐诸葛

2、面试保障。刘备如果放下面子屈尊去请诸葛亮，见面以后，必然要询问如何创业，所以必须提前准备好刘备的创业规划，只有让刘备醍醐灌顶、拔云见日，刘备才会不在乎诸葛亮的年轻和职场经验缺乏，大胆地把诸葛亮放到重要的岗位上。

3、人才保障。刘备的战略目标如果一步一步实现，那么必须有大量的人才跟上，这样才能保障各项已实现的目标得到巩固，未实现的目标得以实施。刘备集团的关、张、赵明显力量不够，谋士层面的人光靠诸葛亮一人也不行，必须吸引更多的人才加盟，才能保证各项目标顺利实施。荆襄当地的人才，像庞统、马氏五常等都是将来要笼络的对象；而益州刘璋手下也是有不少人才，要最大限度地吸收过来为刘备所用。

刘备战略和诸葛亮生涯目标实现都需要依靠大量人才

4、资源保障。刘备的战略目标要想和平实现，难度太大，大概率要靠"打"才能实现。打仗必然要消耗大量资源，因此，尽快拿下荆州，并通过占有大量的土地及人口，解决实现刘备战略目标及自己职业生涯规划所需要的资源问题。

5、政策保障。夺取地盘容易，守好地盘难！在刘备的战略目标和自己的职业目标一步一步实现之时，要巩固已经取得成果，必须针对荆州及益州以及将来中原的实际情况，出台有效的收复人心的措施。确保职业目标与战略目标一步一步巩固落实，而不是"狗熊掰棒子"。

6、调整修正。如果刘备的战略目标在实施过程中产生意外或者发生偏离，那么自己的职业生涯目标规划也要进行相应的调整修正，以使自己的职业目标和刘备的战略目标始终保持一致。

隆中对策已经准备好了，保障措施的第一条"宣传措施"也已经做到位了，各种势造得差不多了，徐庶也向刘备水到渠成地推荐了，诸葛亮出山前的一切准备工作就绪，就等着刘备上门了！

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