新疆淘金20年与20多位亲人一起从事边境贸易

何海燕的事业和阿拉山口一起成长

都市消费晨报讯(文/图记者刘萌萌通讯员巴金·梦)11月18日,阿拉山口综合保税区韩国商品直销中心跨境电商O2O体验馆内游客如织,性格开朗的老板何海燕正在招呼着忙里忙外。

何海燕性格开朗,与亲友成立了多家公司的她计划未来几年,将在全疆范围内推广“个人世界”网上免税商城及线下O2O体验馆。

20年前,何海燕从陕西来到阿拉山口,靠摆小摊位掘得了人生“第一桶金”,并慢慢成为当时阿拉山口口岸为数不多的有手机、有车、有房的女商人。从当初的3节小柜台到现在300平方米的免税店,她的边贸生意越来越火。

起步:在阿拉山口夜市摆摊

何海燕出生在陕西省榆林市子洲县何家集镇,家里兄妹6人,她排行第六。1998年,何海燕的父亲突发脑血栓病逝,治疗期间的花费让何海燕意识到生活的拮据,于是她下定决心要自己创业。随后她选择去新疆投奔在阿拉山口做小生意的姐姐,姐姐在电话里跟她说:“来吧,只要勤奋、有文化、有头脑,在这里一定能做好。”

1998年7月1日,何海燕背着穿着开裆裤的儿子,揣着850元路费,坐上了从西安开往乌鲁木齐的火车。

不巧,她乘坐的那列火车遭遇特大洪水,火车被迫停在嘉峪关站,无法前行。雨一直未停,退票窗口前人山人海,背着孩子的何海燕被一次次挤出退票队伍。一位老大爷不忍道:“丫头,你带着孩子,这刮风下雨的,等不起,不如坐汽车去乌鲁木齐吧。”

下了汽车,何海燕身上仅剩10元钱,她打出租车来到乌鲁木齐火车站,终于见到了来接他们的姐姐和姐夫。

一路吃尽了苦头,她决定和姐姐在这里拼出一番天地。“只要凭双手能挣到钱,我就能吃苦。”何海燕说,她庆幸自己作了一个正确的决定。

到阿拉山口的第二天晚上,何海燕就和姐姐在夜市摆起了摊位,卖卤鸡爪、饺子,第一晚擀饺子皮,她的手掌都磨肿了。收摊后,何海燕和姐姐在灯下数钱,“5毛、1块、5块……数了好几遍,一晚上就赚了500元钱,我兴奋得一宿没睡。”何海燕说。

发展:有车有房有公司

随着阿拉山口城市管理的规范化,姐妹俩需要摆柜台做生意,姐姐拿出仅有的13000元积蓄,和何海燕在阿拉山口口岸铁路商场买了一个专柜,卖些小商品。姐姐负责进货,她在商场守柜台,一个月下来,挣了3000多元。

当时的何海燕刚出校门不久,她做生意的第一步不是进货也不是拉拢关系,而是订了一年的《读者》和《演讲与口才》。“实在是不知道咋和客户开口,那时候也没网,只能看书学。3个月后,我的生意就是那一片最好的了。”她说,工作时,她除了招呼好顾客、留心他们的消费喜好外,也喜欢跟遇到的各地客商聊天,学生意经。

阿拉山口综合保税区是新疆首个综合保税区

一来二去熟悉了,当那些客商不在口岸时,何海燕就帮他们跑海关、验货、报关。时间长了,客商们觉得何海燕人不错,就把商品交给何海燕代卖。这样不仅给客商们省了不少麻烦,也让何海燕的小柜台更有特色、更红火了。

手上有了资源,就不再局限于小柜台。1999年,何海燕打算注册自己的公司,可是一大笔注册资金让她犯了难。一位跟何海燕关系不错的广东客商,听说了何海燕的想法后,直接让她在阿拉山口口岸开了家分公司。这样一来,何海燕的小柜台变成了大生意,她也成为阿拉山口口岸为数不多有手机、有车、有房的女商人。

剧变:一场车祸打乱人生

2008年,何海燕遭遇了一场车祸,坐在副驾驶座的何海燕被甩出近20米远,在医院整整昏迷8天才苏醒过来。

“不遇上灾难,你不知道自己原来在新疆有这么多朋友。”虽然跌入生命的谷底,但回想起那段往事,何海燕心满意足地说,住院时,她的病房都快成鲜花店了,“生意伙伴、朋友、邻居都来看我,身上的痛苦无以言表,但心里美滋滋的”。

车祸后,何海燕在床上整整躺了两年,等待受伤的皮肤焕发新生,等待着断裂的骨骼慢慢愈合,等待着人生再次出发。

阿拉山口综合保税区韩国商品直销中心于2016年1月建成运营。

2010年,何海燕慢慢试着站了起来。每动一下,她都要忍受巨大的痛苦。但她坚持下来,而且为了让四肢恢复往日的灵活,何海燕决定学跳舞。一人跳不尽兴,爱热闹的她就把邻居、朋友们组织起来,组建了辣妈秧歌队。

没有专业老师教,何海燕就先跟着网络视频学,学会了再教大家。刚开始,大家都不好意思跳,慢慢地秧歌队越跳越有名气,大大小小拿了不少奖,更成了阿拉山口市春晚舞台的常客。

收获:事业重新扬帆起航

重新站起来后,何海燕的事业也重新扬帆起航。从2010年起,她和亲友一起相继成立阿拉山口江河贸易有限公司、阿拉山口天源通贸易有限公司、霍尔果斯云魁进出口贸易有限公司,经营建筑材料、日用百货、矿产品、农副产品、皮革、短绒、蚕茧等商品。

其中,位于阿拉山口综合保税区的江河贸易有限公司韩国商品直销中心,是博州首家跨境电子商务线下体验馆。该中心汇集了2000余种进口商品,涵盖俄罗斯、韩国、哈萨克斯坦、德国、乌克兰、格鲁吉亚、土耳其等诸多欧亚国家的食品、酒水饮料、化妆品、母婴用品等十余类日用百货商品。

如今,何海燕经营的外贸企业和多个中亚国家的相关企业保持着友好往来。

“2011年5月,阿拉山口综合保税区成为新疆首个综合保税区,也成为全国惟一实现货物宽准轨换装的综保区和交通运输部命名的多式联运国际物流园,在新疆率先实现了仓单质押融资和通关一体化试点,加上中欧班列运输成本低,优惠的土地和税收政策也让我们这些企业的发展越来越好。”何海燕说,她是改革开放和“一带一路”建设的直接受益者,如今她经营的外贸企业和多个中亚国家的相关企业保持着友好往来,每个月都会整车皮进口格鲁吉亚红酒等产品。

“2016年,我们又在阿拉山口综合保税区、霍尔果斯中哈合作中心成立了韩国商品直销中心跨境电商O2O体验馆、格鲁吉亚红酒馆、韩国免税店等。试营业不到一个月,营业额就突破50万元。未来几年内,我们将通过直营和加盟的方式,在全疆范围内推广‘个人世界’网上免税商城及线下O2O体验馆。”何海燕介绍说,如今,何海燕家族中有20多位亲人活跃在阿拉山口口岸、霍尔果斯口岸从事边境贸易。

和何海燕一样,在阿拉山口淘到人生事业这桶金的商人不在少数,“如果没有和阿拉山口一起成长,我也许没有现在的生活和事业。”她感慨道。

Tags：新疆   何海燕   格鲁吉亚