何谓“因应之术”?浅显地说，就是因势利导,因敌势的变化而变。比如，敌人强大,我就使其骄傲敌人亲密，我就设法离间,使其疏远，敌人精明，我就蒙蔽他，使其愚味:敌人儒弱，我就忍吓他，使其害怕:敌人疲劳,我就多方扰乱，使其更加困乏:敌人失败,我就穷追猛打，予以歼灭。

罗马帝国的塞维罗就是一位“ 因应乘制”、“通达善变”的高手。早在尤里亚诺当上罗马帝国的皇帝时，塞维罗只是尤里亚诺手下的一员大将。由于尤里亚诺怠惰昏庸，不问政事，激起了军队和全国人民的反抗。塞维罗就抓住这个机会，举起讨伐无道昏君的旗帜，兵逼罗马皇官。罗马元老们大为震惊，十分恐惧,不得不杀了尤里亚诺,拥戴塞维罗登上罗马皇帝的宝座。.是，已取得夺国胜利的寒推罗，心里明自白，时他面临看阳大政治势力:是东方的尼格罗，也已称者:总西方的阿乐，正在加紧建立自己的政权。塞维罗知道同时与东西两强为版。必将使自己处于受制地位。于是采取因应之术，乘西方的阿尔化请野心勃物用谎言来欢骗他用荣普地位来能培他:乘东方的尼格罗立足未稳，发重兵袭击他消灭他。于是，他写信给阿尔匹诺，告诉他自己已当上了罗马皇帝,愿意同他分享这份荣耀，并赠给他“恺撒”的称号,加封他为自己的同胞。阿尔匹诺信以为真,很高兴地接受了塞维罗的赏赐。稳定了西方的阿尔匹诺，塞维罗立即号令军队，讨伐东方的尼格罗。尼格罗在求救无援的情况下被歼灭。

塞维罗率师凯旋回到罗马，立即向元老院提出申诉,诬陷阿尔匹诺忘恩负义，正在企图谋杀他，要求对阿尔匹诺进行惩罚。于是，又发动了对阿尔匹诺的讨伐，直把阿尔匹诺赶到法国并活捉，杜绝了一大隐患。从此,塞维罗安安稳稳地主宰罗马帝国。

诸葛亮“奇应莫测，动应多变”的谋略，在现代商业上的应用亦不乏其人。韩国现代集团的总裁郑从周就是其中之一。

郑从周的现代集团，下属有钢铁建筑、化工电子造船、汽车等26家公司,年产值达1200亿韩元，在世界s00家大企业中排名100名。1957年夏，韩国要建-条最长的汉江大桥 ，政府预计投资23亿韩元。当时，韩国除现代集团外，还有韩兴土建、大东工业、中央产业和兴和工业等四家大型建筑企业。为了抢夺这桩生意,四强竭力参与角逐，互相倾轧、攻计,于于是爆发了一场你死我活的杀价之战。郑从周当然也想得到这个工程，，大赚一把。可是他一估算，政路的2.3亿元工程造价实在油水不大，且四强拼系，报价必然腿来越低不如采取你强我不强，你抢我不抢，你低我不低，你疲我来攻的因应之术,按兵不动，积蓄力量。

果然，实力雄厚又诚信可靠的现代集团按兵不动，社会舆论和政府交通部门的官员耐不住了,不断地在媒体上、在言谈中表示，如此举足轻重的工程,应该听- -听 现代集团郑从周的意见，慎重决定。这正中郑从周的因应之术，于是，他不紧不缓地在工程投标期限截止前,递上了自己的标书，而且大出四强的意料之外，标的竟高达3.7亿韩元，比他们提出的标的2.3亿韩元要高出1.4亿。更出乎四强意料之外，郑从周竞顺利中标。他们质问官方是何道理?官方回答，如此重大工程，乃百年大计，首要在质量，过低的标的很难保证质量。

当然，郑从周接过工程后，也是丝不苟，

经检测，质量被评为优等不仅按期竣工，而且198年春,韩国政府又重大工程用昭阳江水坝公开招标，

诱人的数字,除现代集团外，这次有七家大大型建筑企业参与与争夺，有的还提议联手对付郑从周。此时的郑从周仍祭起“因应之术”

“高质量需需要高造价。””南文义以静成动，以逸待旁。“地宝、就意放风说:

七强果的那事所述感，联想到郑氏此前在汉江大桥中投标所为，敏郑氏

都信氏“高质量需要高造价”一说,纷纷忙者往高处造投标预算。谁知郑从周又向政府提出简化投标程序的建议，被政府采纳。政府决定:当众投标，当众开标。

这下又扰乱了七强的心绪,弄得一时手足无措匆忙对投标计划删繁就简，重新审定。

公开投标之日,当七强纷纷报出100亿韩元的最低标的后,郑从周竟亮出令人难以相信的66. 7亿韩元的最低标的，只是七强报价的2/3。不到10分钟，郑从周就轻松地夺得这韩国世纪工程。事后七强大呼上当，后悔不已。

此例充分说明，天下的事没有不因应的，也没有不乘机的。只有善于懂得因应道理详审敌我之情形,度量顺时的趋势和各种通达变化的方法,才能扭转对方可乘之势,取得必胜的把握。

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